助聽器的利潤高么-助聽器利潤
國內媒體上,經常可以看到某某行業，其商品的進貨價低得驚人，而銷售價則非常之高，中間的利潤驚人，簡直就是暴利。
在聽力行業從事一線驗配的驗配師們也經常聽到顧客抱怨：“你們這個助聽器這么小賣這么貴，論克算比黃金還要貴”， “小姑娘，再便宜點吧，你們的助聽器賣的太貴了，進貨價我都知道非常低，你們賣價最少翻了幾翻，太暴利了”，驗配師們聽得到顧客的這些抱怨也不知道怎么說才好，只能笑著對客戶解釋我們一點都不暴利，可是客戶依然是不信的，弄到最后一些驗配師都覺得自己這個行業是不是真的暴利呢？
首先助聽器產品肯定不是暴利，因為大家都知道助聽器驗配師的收入和市場上平均銷售人員相比還是偏低的，但了解進貨和零售價的驗配師又覺得中間差價還是比較大的，有時候被客戶一說，心里一緊張不知道如何解釋為好了。
為了更好的說明這個現象，我們需要弄清原因，直接用助聽器舉例子有點敏感，剛進入這個行業時，幫助公司新開的兩家店隔壁都是琴行，我們有很多驗配師的小孩子是學鋼琴的，我在李子旸博客中看到了其拿鋼琴做解釋，另外單臺鋼琴利潤率和助聽器也相差太多，我們就來看看經濟學家是如何解釋暴利的。
如一個琴行以每臺8千元的價錢購進10臺鋼琴，定價2萬元。后來都賣出去了。進價用了8萬元，銷售收入20萬元，賺了12萬，1.5倍。另一家超市，購進一批飲料，同樣用了8萬元，加價5%，也都賣出去了，銷售收入8萬4千元，賺了4千元。一個是1.5倍，一個是5%；一個賺了12萬，一個只賺到4千。哪個是暴利，哪個賺錢多，看起來一目了然嗎？
如果這么算賬的，千萬別去經商。對你來說，更合適的工作是找個官媒當記者，寫寫“揭露暴利”的文章，博點兒喝彩，蠻好。
鋼琴店進貨用了8萬，銷售得到了20萬，賺了12萬，這是真的，但賣出這10臺鋼琴，用了一年。超市飲料進貨也用了8萬，銷售只得到8萬4千，這也是真的，但他們賣出這些飲料，只用了一個星期。如果超市一直都能這樣銷售，每周能賺上4千，一年就可以賺到20萬8千。
同樣用8萬元的本錢，一年時間內，只加價5%的超市，賺錢卻比加價1.5倍的鋼琴店要多。當然，實際的利潤比這低得多，因為還要扣除房租、倉儲、水電、人工、繳稅等支出。不過，這些因素，大家都有，做比較時，可以忽略不計
表面上看起是暴利，實際確不是那么回事，“售價-進價=利潤”的算賬方法是不對的。那么，錯在哪里呢？錯在混淆了銷售利潤和投資利潤。
銷售利潤的計算方法確實是“售價-進價”，但這個銷售利潤的意義其實不大，真正對投資者有意義的，是投資利潤。也就是他投進一筆錢去，一定時間后（比如一年），到底能掙回多少錢。
不同行業的銷售速度大不一樣。有的行業，三年不開張，開張吃三年，單筆銷售利潤驚人。有的行業，則天天都有買賣，忙得不可開交，資金快速周轉，雖然銷售利潤率很低，但總體核算下來，大家其實差不多。
那些被指責有“暴利”的，往往正是那些銷售速度較慢，資金周轉期較長的行業，比如眼鏡店、鋼琴店。人們不會天天配眼鏡、買鋼琴。在這些行業，往往貨品要在店里放上很長時間才能賣出去。助聽器專賣店也是類似的。而一些“快速消費品”行業，比如大型超市，則貨品銷售很快，人來人往，熙熙攘攘，天天都在忙著進貨出貨。雖然銷售利潤率很低，但他們實際的賺錢能力，可并不見得低。換句話說，不同行業的銷售利潤率有很大差異，但各個行業的投資利潤率其實相差不大。是投資利潤，而不是銷售利潤，決定了投資者是否要投資，投到哪個行業。所以，資金分散在各個行業中，而不是都去開鋼琴店、眼鏡店或助聽器店。
目前，超市和鋼琴店的利潤率，大致都在10%～15%，助聽器行業沒有統計，但是個人多年行業的了解情況來看，多年的老店能夠達到10%－15%的利潤率（有的可能略高一點），但如果開業僅2年以下的新店能夠不虧損就已經不錯了，所以暴利根本是談不上的。銷售利潤，人人可見。投資利潤，卻只在市場邏輯和企業賬本中。不懂經濟學的記者，只看見前者，而意識不到更重要的后者。他們以為自己發現了“暴利”行業，其實他們誤導了很多消費者，這種誤導致使消費者在購買任何產品前都想到我是不是被“黑”了，比來比去就怕上當受騙。
當然我們也可以叫這種現象為市場認知的不成熟，這種市場認知的不成熟導致了要滿足不同客戶的需求，供給方就要設定更多的價位區間來滿足不同認知人群的市場需求，我們國內助聽器市場價格從2、300元到4、5萬塊，價差之大令人咋舌，但其性能效果的差異性真有那么大嗎？我相信大家心中早已有了自己的答案。